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一支臨時組成的“棒材廠客戶服務小組”驅(qū)車前往東河區(qū)，為一家同包鋼合作逾十年的直供用戶提供現(xiàn)場服務。

這支臨時小組成員均是棒材廠業(yè)務骨干，而這家本地民營企業(yè)是包鋼熱軋抽油桿圓鋼的穩(wěn)定客源。目前，熱軋抽油桿圓鋼作為高附加值產(chǎn)品，每噸售價較普通圓鋼高出千元左右，在鋼材產(chǎn)品利薄如紙的今天，如此可觀利潤實在不可多得。

雖說為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務是包鋼人秉持的傳統(tǒng)，但積極滿足用戶要求、捕捉市場回音，特別是千方百計鞏固和拓寬高效產(chǎn)品銷售領域，逐漸成為了包鋼內(nèi)部生產(chǎn)廠的強烈追求。這一顯著轉(zhuǎn)變源于包鋼模擬法人機制的大力推廣和逐級滲透，而棒材廠的模擬法人走出廠門尋出路、找辦法，僅是包鋼模擬法人改革宏圖中的小小一隅。

2014年，包鋼人汲取行業(yè)翹楚——新興際華集團“兩制”管理精髓，在草原鋼城引發(fā)一場經(jīng)營發(fā)展的巨大革命。以市場為導向，以利潤為中心，以成本為主線，市場價格取代內(nèi)部結(jié)算價，外部市場因素與企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營實現(xiàn)全面融合，單位與單位之間、上游工序與下游工序?qū)嵭惺袌鍪健百I賣”，市場壓力以排山倒海之勢向企業(yè)內(nèi)部傳遞，即便是身處基層產(chǎn)業(yè)一線的普通職工，同樣能夠感受到企業(yè)管理“壁壘”打破后襲來的市場海風，模擬市場、模擬法人新機制推動老牌鋼鐵企業(yè)內(nèi)部掀起一波又一波變革的狂潮。

作為包鋼模擬法人機制重要的參與者，公司市場營銷部市場管理處、品牌管理處處長郝志燕同營銷管理處處長馬俊成有著相同感觸，模擬法人運行機制使包鋼經(jīng)營意識發(fā)生了整體變化，各單位正努力實現(xiàn)生產(chǎn)型向經(jīng)營型的華麗轉(zhuǎn)身。

模擬法人運行機制踐行之初，以市場價格為依據(jù)的定價原則讓慣用內(nèi)部結(jié)算價的生產(chǎn)廠感到難以適應，公司內(nèi)部模擬市場定價部門也感到“壓力山大”。假設一家軋材廠每月采購10萬噸坯料，內(nèi)部采購價跟隨市場波動上升10元，一個月就將多支出100萬元；如果采購價格沿市場價格曲線下浮10元，煉鋼廠坯料銷售收入必將降低百萬元。因此，不少“模擬法人”登門，希望公司定價部門給予價格傾斜。面對這種意料之中的情況，市場營銷部堅持定價規(guī)則、強化管理服務，幫助“模擬法人”理順思路，主動打破舊思維。同時，市場營銷部每周及時向各廠發(fā)送市場訊息，幫助生產(chǎn)廠推開通往外部市場的大門，使生產(chǎn)廠逐漸從找定價部門“軟磨硬泡”，變?yōu)橹鲃釉鰪娮陨硐瘍r格浮動的能力。

“模擬法人運行機制本身不產(chǎn)生效益，但運行這一管理機制產(chǎn)生的效應，卻能從方方面面為企業(yè)創(chuàng)造價值?！?實踐成果使許多模擬法人產(chǎn)生了共同的領悟。運行不足半年，模擬法人運行機制激發(fā)出包鋼各個角落的無窮潛能，干部職工逐步邁入“法人”正軌。以煉鋼廠為例，該廠局域網(wǎng)增設了生產(chǎn)日報和成本日報專欄，每日更新，方便職工了解噸鋼成本核算價格。特設成本小組，配備“廢鋼采購工程師”，勒緊“錢袋子”。近日，煉鋼廠“成本法人”遠赴淮鋼、邢鋼、酒鋼，考察學習幾家鋼廠極高的成本意識和管理方法。

在模擬法人運行機制試練的舞臺上，煉鋼廠并非一枝獨秀。煉鐵廠的“能源法人”因為校正一塊煤氣發(fā)生量表的偏差，一年為廠里找回千萬元；軌梁廠實施“日工資”，模擬法人干得越好、收入越可觀；熱電廠實施承包之法，使每名“基層法人”自覺堅持“多快好省”的工作方式；線材廠“設備法人”承擔責任與壓力，主動改造優(yōu)化備件和操作方法，設備壽命顯著提高……新機制分解指標、落實責任、傳遞壓力、激發(fā)動力，使公司各級“法人隊伍”活力四射。

從過去關注產(chǎn)能、質(zhì)量、成本等生產(chǎn)指標，到如今更加注重市場、價格、銷售區(qū)域等營銷領域；從以往努力完成生產(chǎn)任務，到現(xiàn)在主動適應形勢、提高自身實力，放眼市場、尋找商機，不僅僅生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品，更要生產(chǎn)市場回報率高、綜合盈利能力強的產(chǎn)品，這也恰恰吻合了公司引入模擬法人運行機制的初衷。